indian online art 6388308

איך הפכה חברה קטנה מהודו לקמעונאית לאתר מכירות מצליח של תכשיטי יהלומים?

המה ס. קוטהרי (Hema S.Kothari) היא יצרנית תכשיטים משפחתית מבוססת ממומביי. החברה רשמה בשנים האחרונות צמיחה מהירה ביותר, והפכה מחברת תכשיטים ביתית קטנה למותג של תכשיטים מעוצבים, ואף השיקה אתר מסחר אלקטרוני מצליח, שמציע למכירה תכשיטי יהלומים אקסקלוסיביים. בראיון ל-Rough&Polished, מספר מייסד ומנכ"ל החברה, אקשאי קוטהרי (Akshay Kothari), על תכניות החברה לעתיד בתחום המסחר האלקטרוני, התחרותי ביותר.

במה מצטיינת המה ס. קוטהרי כקמעונאית ויצרנית של תכשיטי יוקרה, ביהלומים?

הצד החזק שלנו הוא תכשיטי יהלומים. באתר תמצאו תכשיטים משובצים באבני חן יקרות לצד יהלומים. אפשר אם כן לקרוא לנו מעצבים של תכשיטים המשובצים ביהלומים ואבני חן בהתאמה אישית.

הצלחתם להותיר חותם כיצרני תכשיטי יהלומים בשוק ההודי, החובב תכשיטי זהב. מהן מגמות הביקוש בשוק ההודי של ימינו, מבחינת איכות וגודל היהלומים המשובצים בתכשיטים?

כולם מעדיפים תכשיטי יהלומים, ובכל עת. תכשיטי זהב אמנם זוכים להעדפה בחתונות בהודו, במיוחד בדרום ובמזרח, אולם גם תכשיטי יהלומים מפלסים לעצמם נתיב לשוק תכשיטי החתונה במדינה.

מהיכן אתם משיגים חומרי גלם, ובמיוחד יהלומים מלוטשים, עבור תכשיטים בהתאמה אישית, וכמה חשובים היהלומים לעומת אבני חן צבעוניות?

אנחנו רוכשים חומרים מיצרנים של יהלומי גלם מהודו וגם ממדינות אחרות. את היהלומים המלוטשים  אנחנו מייבאים ממדינות אחרות. אבני החן היקרות חשובות לנו מבחינת עיצוב. אנחנו אמנם מייצרים בעיקר תכשיטי יהלומים איכותיים, אך משתמשים גם באבני חן צבעוניות כדי להפוך את הפריטים למושכים יותר. האבנים הללו משובצות לצד יהלומים יותר לשם העיצוב, ופחות מבחינת ערך.

במונחי ביקוש, אילו שינויים נרשמו לדעתך בענף התכשיטים ההודי בשנים האחרונות בכל הנוגע ליהלומים, זהב, עיצוב וכן הלאה?

שוק התכשיטים ההודי רושם בימים אלו צמיחה יציבה, ובשלוש השנים האחרונות נרשמה עלייה בביקוש לתכשיטי יהלומים ותכשיטי זהב. אנשים בימינו אוהבים תכשיטים מסוגננים, ללא קשר לגודל היהלומים. בייצור התכשיטים שלנו, אנחנו משתמשים ביהלומים כמעט בכל גודל וליטוש. ליטושים עגולים מסורתיים הם תמיד חלק מהעיצוב, אך גם ליטושי בגט, טיפה ויהלומים לא חתוכים.

כיצד מיצבתם ובידלתם את עצמכם מחברות אחרות בסביבת המסחר האלקטרוני?

אבני חן מסודרות בקופסאות
צילום:קובי פוקס

התחרות ממש קשה, וכל מותג מעלה אתרי מסחר אלקטרוני משלו. אנחנו בהחלט מתבלטים בשוק העמוס הזה, כי אנחנו פורטל של מעצבי תכשיטי יהלומים, שמוכר רק תכשיטי יהלומים. אנשים שמחפשים תכשיטי יהלומים בעיצובים אקסקלוסיביים מבקרים אצלנו, ומחפשים את קטגוריות המוצרים שאנחנו מציעים.

מאחר שאנחנו מותג של עיצוב תכשיטי יהלומים, וזה התחום בו אנחנו מתמחים, אז האתר שלנו מוכר רק תכשיטי יהלומים בכל טווח מחירים, כך שמבקרים באתר שלנו נהנים מעיצובים אקסקלוסיביים ומיהלומים באיכות הטובה ביותר, ובמחיר הוגן.

מבוסס על מאמר מאת ארונה גאיטונד Aruna Gaitonde באתר Rough&Polished

כתבות נוספות בנושא

דילוג לתוכן