.
תערוכות תכשיטים בהם מוצגים גם יהלומים נערכות בכל העולם במשך כל השנה. כשמחיר שטח תצוגה של 9 מ"ר מתחיל בכ-10,000 שקלים ויכול להגיע עד ל- 30,000 ויותר. לסכום זה יש להוסיף את מחירי הטיסות, השהייה ועלות העברת הסחורה, הופעה בתערוכה היא דבר יקר שיש לתכנן ולהתכונן אליו מראש. אספנו עבורכם 10 טיפים לתערוכה מוצלחת.
1. להתאים את התערוכה למוצר: לקרוא היטב את המידע באתר האינטרנט של התערוכה. מי עוד מציג? מאיזה מדינות באים המבקרים? מה הם הימים ושעות הביקור? כמה זמן מוקצב לבניית הביתן?
2. להחליט האם לעשות שימוש בביתן שהתערוכה מספקת או לבנות ביתן באופן עצמאי. לבדוק האם ואיזה שינויים ניתן לבצע בביתן שהתערוכה מספקת על מנת שיתאים לצרכיך
3. ללכוד את העניין של המבקר בביתן מעוצב ומושקע.
4. להחליט על ביתן צמוד למתחרים שעושים דברים דומים, או לבחור דוקא להציג באזור אחר.
5. להכין חומר פרסומי מתאים, עלונים, דיסק, דיסק או קיי, ומתנות קטנות למבקרים.
6. להכין מראש מידע שאותו רוצים להעביר למבקר המזדמן, בזמן המועט שהוא עוצר בביתן.
7. לנצל את השעות השקטות לביקור אצל המתחרים, לראות מה הם עושים.
8. לא לפחד לעשות שינוי בשיטות המכירה והתימחור. אם דרך אחת לא עובדת כדאי לנסות להחליף לאחרת.
9. לבדוק מה הדרך הכי זולה להביא ולהחזיר את הסחורה לתערוכה וממנה.
10. להציג בתערוכה שלוש פעמים ברציפות לפני שמגיעים להחלטה האם להמשיך להופיע או לא. רק כך ניתן להרגיש את השוק ולקבע את הנוכחות שלך אצל המבקרים.
והכי חשוב: להצטייד בסבלנות ואורך רוח ולהבין שיש הבדלי תרבויות וקצב שונה בינך לבין הנהלת התערוכה והמבקרים.
מאת: איריס הורטמן מידענית מכון היהלומים
