תעשיית התכשיטים שוב מתמודדת עם שוק הנמצא בירידה וסובל מהאטה כלכלית. כשאין כסף, קניית תכשיטים היא אחד הדברים הראשונים שצרכנים מוותרים עליו. אחרי הכל, תכשיטים הם מותרות – לא צורך חיוני. הנה כמה טיפים שיסייעו לכם להחזיק מעמד במהלך מיתון.
1. פעלו כעת – הטעות הגדולה ביותר שתוכלו לעשות היא לשבת ולהמתין שהמצב יחזור לקדמותו. זה עלול לקחת יותר זמן ממה שאתם חושבים. יש גם סיכוי טוב שהנוף העיסקי יהיה שונה מאוד לאחר ההתאוששות הכלכלית. בצעו שינויים עכשיו, כל עוד אתם חזקים. המתנה עלולה להיות פטאלית.
2. הפכו מלאי מת לכסף מזומן – זהו הזמן להיפטר מכל הפריטים הלא-נמכרים. בזמנים קשים, תזרים מזומנים חשוב יותר מרווחים. פעלו בברוטליות: אספו את המלאי המת שלכם ומכרו אותו בהנחות גדולות. אל תפחדו לספוג הפסד. אם יש צורך, עקרו את היהלומים ושלחו את הזהב לצורף. רווח פוטנציאלי שלא יוחצא מהקופסה עלול לגרור אתכם למטה, אבל כסף מזומן יכול להציל אתכם.
3. החליפו סחורה עם תכשיטנים אחרים – פריטים ישנים עבורכם יכולים להיות חדשים לחנות אחרת, והסחורה הבלתי נמכרת שלהם עשויה להימכר היטב בחנות שלכם. זו דרך לרענן את המלאי בלי להוציא כסף.
4. קנו משומש – שקלו לקנות מלקוחות תכשיטים מקולקלים כדרך להשגת זהב ויהלומים. שרשראות שבורות וטבעות מרוסקות מועילות לכם כמו כסף מזומן. קנו במחיר נמוך מספיק כדי שתוכלו לשלוח את הזהב לצורף ולעשות רווח קל. הוציאו את היהלומים לפני כן והציעו מעט כסף (או כלום) תמורת אבני מלה. בררו מה ספק היהלומים שלכם מוכן לשלם תמורת אבנים גדולות יותר וקנו בהתאם. זכרו שאינכם משקיעים לטווח ארוך. תוכלו למצוא סחורה טובה ויפה בין הגרוטאות. שמרו אותם אם יש לכם למי למכור אותם, אבל אל תפחדו לשלוח אותם לצורף כדי לשלם כמה חשבונות.
5. התמקדו בשירותי תיקונים – חלק מהלקוחות אולי לא קונים תכשיטיםחדשים, אבל יש להם סחורה שזקוקה לתיקון או חידוש. זו דרך טובה להכניס כסף בעלות מינימלית. זה מבטיח שהלקוחות ימשיכו לבוא לחנות, וזה הרגל שכדאי לכם לשמר.
6. אל תוותרו על מלאי זמין – אל תשכחו להמשיך לקנות מוצרים שנמכרים היטב. אם תתנו למוצרים הבסיסיים שלכם לאזול מהמלאי, תאבדו את הלקוחות ואת העסק.
7. חפשו סחורה זולה – זה עשוי להיות זמן המתאים לבחון מוצרים שמחירם נמוך יותר ויגרמו ללקוחות להמשיך לקנות. אם אינכם עובדים עם תכשיטי כסף, שקלו לנסות זאת. זה מוצר ריווחי מאוד, שנמכר בכל מצב כלכלי.
8. לעולם אל תוותרו – זכרו לשמור תמיד על גישה חיובית. המצב ישתפר בסופו של דבר ואם אתם יוזמים ונוקטים צעדים לשמירת העסק שלכם בחיים – אתם תשרדו.
