דלג לתוכן המרכזי
Israeli Diamond Industry
the israel diamond industry logo

הנשק הסודי של יהלומי המעבדה

השיווק מתמקד בנושאים אתיים וסביבתיים, אך את הקמעונאים מעניין משהו אחר
תכשיטי יהלומי מעבדה סינתטיים
צילום: Lightbox Jewelry

הנרטיב המרכזי ומאמצי השיווק של יהלומי המעבדה אמנם מתמקדים בסוגיות אתיות וסביבתיות, אך להתחזקות המוצר מסייע בעיקר גורם לכאורה פחות ברור: שולי הרווח של הקמעונאים. 

 

מניתוח המחירים הסיטונאיים והקמעונאיים של יהלומי מעבדה ויהלומים טבעיים לא-ממותגים, עולה כי הרווח הגולמי הקמעונאי על יהלומי מעבדה בקטגוריות המשקל הפופולריות, גבוה עד פי 1.8 מהרווח הגולמי על יהלומים טבעיים מקבילים, כפי שנראה בנתונים להלן.

 

יהלומי מעבדה ג'יי סי פני
צילום: Richline Group

לשם המחשה, קמעונאים למעשה צריכים למכור יהלומי מעבדה בשווי 5,000 דולר בלבד, כדי לייצר את אותו רווח גולמי שירשמו ממכירת יהלומים טבעיים בסכום של קרוב ל-10,000 דולר. המונח “רווח גולמי” כאן מציין את הרווח של הקמעונאי בשורה התחתונה, בעת מכירת היהלומים – כלומר מחיר המכירה בניכוי המחיר הסיטונאי ששילם תמורת היהלום. 

 

יהלומים סינתטיים שולי רווח
מקור: Paul Zimnisky

 

מדד זה חשוב עבור קמעונאים המוכרים את שני המוצרים, יהלומים טבעיים ויהלומי מעבדה, מאחר שאם יהלומי מעבדה מציעים שולי רווח גבוהים יותר, זה עשוי להוות תמריץ עבור הקמעונאים, לקדם מכירות של יהלומי מעבדה. ולאור העובדה שקמעונאים הם נקודת המגע הישירה בין הצרכן לבין היהלום, הם עשויים לקדם את היתרונות של יהלומי מעבדה, כביכול, ובכך להשפיע על האופן שבו צרכנים תופסים את המוצרים הללו, לטווח ארוך.

 

תכשיטים המשובצים ביהלומי מעבדה אמנם הפכו נפוצים בהרבה בשנים האחרונות, אולם ההערכה היא שגם היום רק 1 מ-5 קמעונאי יהלומים בארה”ב מוכרים גם יהלומי מעבדה; ומחוץ לארה”ב, הנתון אפילו נמוך בהרבה. בנוסף, רבים מהתכשיטנים והקמעונאים שמוכרים יהלומי מעבדה מחזיקים במלאי מוגבל, ובודקים את התיאבון הצרכני למוצר. זה כנראה מאפשר לחלק מהקמעונאים שמוכרים יהלומי מעבדה, ובמיוחד לאלו שמחזיקים במלאי גדול, לגבות מחירי פרימיום. 

 

יהלומים סינתטיים רווח ברוטו
צילום: Paul Zimnisky

 

כמו כן, לאור עלויות הייצור הנמוכות יותר של יהלומי מעבדה לעומת יהלומים טבעיים (כלל הנכון במיוחד ליהלומים גדולים יותר), הרי שתאורטית, לשרשרת האספקה קל יותר להציע לקמעונאים יהלומי מעבדה ב’ממו’ (כלומר בקונסיגנציה). כאשר מוכרים בקונסיגנציה, עלויות ההון של הקמעונאים לרוב נמוכות מאוד, והם יכולים להיות בררנים יותר בכל הנוגע להנחות לצרכן. זה עשוי להוביל לשולי רווח עמידים יותר.

 

יהלומי גלם סינתטיים
צילום: Bruce Riccitelli | Dreamstime.com

ועם זאת, במבט קדימה, ככל ששוק התכשיטים המשובצים ביהלומי מעבדה יתבגר, ועם כניסתם לשוק של יצרנים חדשים וטכנולוגיית ייצור טובה יותר, ההיצע יגדל. ועם יותר ויותר קמעונאים שיתחרו בשוק, במיוחד כאלו שימכרו מוצרים לא ממותגים, יהלומי המעבדה יהפכו לסחורה. כתוצאה מכך, שולי הרווח הקמעונאים יכולים להישחק, ובסופו של דבר לרדת לרמה של שולי הרווח ממכירת יהלומים טבעיים, ואך נמוך יותר. 

 

מאת פול זימניסקי

 

 

עוד מאמרים שיעניינו אותך

אינסטגרם

קבלו מאיתנו עדכונים חמים

תודה על רישומך