כל יהלום צריך למצוא נישה וכאשר תנאי המסחר בענף העולמי נותרים מאתגרים, עסקי היהלומים הצבעוניים הולכים ומקדמים את עצמם כמכשירי השקעה ביהלומים.
יהלומים צבעוניים מהווים רק 1% משוק היהלומים, וכמה מומחי תעשיה מעריכים כי יש רק קרט אחד של יהלומים צבעוניים על כל 100,000 קרט יהלומים לבנים. אם זה לא הספיק כדי לגרום למחירם להמשיך ולעלות, הרי שהמלאי פוחת בעוד הביקוש – בעיקר של אספנים ומשקיעים – גובר.
בהתחשב בעובדה שיהלומים צבעוניים נדירים בהרבה מיהלומים לבנים, באופן טבעי מחירם גבוה יותר מאשר זה של מקביליהם השקופים. מצב זה פירושו שהגורמים המשפיעים על מחירי ומכירות יהלומים לבנים וצבעוניים שונים זה מזה. כפי שניתן היה לראות במכירות פומביות שנערכו ברחבי העולם בשנים האחרונות, הביקוש ליהלומים צבעוניים נדירים חזק במיוחד. עם זאת, ברור שהיהלומים הצבעוניים הללו אינם מייצגים את השוק הכללי של אבני החן, שכן רוכשיהם הם העשירים במיוחד.
אבל הם בכל זאת מספקים אינדיקציה לעליה בביקוש לאבנים צבעוניות. ואמנם, שוק היהלומים הצבעוניים כה נישתי, שמספרם של המומחים מועט, כך על פי יצרן יהלומים צבעוניים ישראלי: ״הייתי אומר שיש מעט מאוד אנשים בישראל שיש להם ניסיון מעמיק ביהלומים צבעוניים. יש מעט מאוד מלטשים בעלי ניסיון בעבודה עם יהלומים כאלה. זה שוק מאוד ספציפי״.
לדבריו, "עליך להיות מודע לגורמים רבים ולכן יש מספר מועט יחסית של מומחים ותיקים. זה לא רק העניין של הבנה מקיפה ביהלומים צבעוניים, איך ואיפה לייצר ולשווק אותם. עליך להכיר גם את המשקיע או האספן; האם הם פועלים לטווח ארוך או קצר? עליך לשכנע אותם שאותה אבן צבעונית שווה מאות או אלפי או מיליוני דולרים, ושיש שוק נזיל שיכול לקנות אותם במחיר גבוה יותר בהמשך״.
אתי מונד מיהלומי הרשקוביץ, הפועלת בבורסת היהלומים הישראלית, מציינת כי המסחר ביהלומים צבעוניים – כמו מקביליהם הלבנים – הואט בחודשים האחרונים. עם זאת, אחת מנקודות המכירה העיקריות היא ההזדמנות להשקיע ב״יצירת מופת״, הסבירה.
"כשבוחנים את מחירי היהלומים הצבעוניים במשך 10-20 השנים האחרונות, ניתן לראות בבירור שלא רק שהם עלו, הם ממש זינקו. הביקוש העיקרי הוא לגדלים וצבעים מסוימים, שמכיוון שהם נדירים המחירים שלהם בהכרח גבוהים ולכן יש גבול למה שאפילו צרכנים עשירים ישלמו תמורתם״.
חברת היהלומים הצבעוניים הישראלית המובילה לייביש מסרה: ״בנקאי השקעות, מוסדות פיננסיים ואנליסטים שחקרו יהלומים צבעוניים ככלי להשקעה הופתעו לא פעם מהממצאים, עד כדי כך שבשוק הוורסטילי הנוכחי אבנים מסוימות נחשבות בעיני רבים כאחת מהזדמנויות ההשקעה החזקות ביותר שקיימות. יהלומים צבעוניים מציגים מאפייני השקעה שסוגי נכסים אחרים יכולים רק לחלום עליהם״.
אחד היתרונות של יהלומים צבעוניים היא העובדה שמדובר בסחורה מבוססת היטב המוכרת בעולם, שיש לה היסטוריה ארוכה של מאות שנים של איסוף ומסחר. בנוסף, לדברי אסף ולנשטיין מיהלומי מרוז, ״יהלומים הם דבר קטן, משקלם נמוך והם ניידים במיוחד. לכן ניתן לשנע ולהסתיר בקלות כמויות גדולות של יהלומיםבמצבי חירום. כך, כל תיק ההשקעות שלך יכול להיות שמור בכיסך, משובץ בתכשיט או מאובטח בכספת״.
לדבריו, ״אפילו מחקר מועט מוכיח, כי ב-30 השנים האחרונות, הערכת המחיר של יהלומים צבעוניים טבעיים שלטה בשוק. תוצאות של מכירות פומביות מעידות על כוחם של יהלומים צבעוניים בשוק הנוכחי, זה עוד לפני שהזכרנו שהם שוב ושוב שוברים שיאים של בתי מכירות ומשיגים את המחירים הגבוהים ביותר לקרט שאי פעם שולמו במכירה פומבית תמורת יהלום או תכשיט. בנוסף, יהלומים צבעוניים שומרים על ערכם ועל יופיים, הם עמידים, הם נדירים ביותר והם נכס פרטי מאוד – במקביל להיותם יפים ו׳לבישים׳״.
מכרה קולינן של יהלומי פטרה (Petra Diamonds) שבדרום אפריקה הוא אחד המקורות המפורסמים ביותר ליהלומים כחולים, בעוד שפרויקט ארגייל של ריו טינטו (Rio Tinto) במערב אוסטרליה ידועה ביהלומים הוורודים והאדומים הנדירים שבו. עם זאת, אף אחד מהמכרות הללו לא נעשה צעיר יותר, ומלאי היהלומים הנדירים יורד, מה שהופך אותם להשקעה אטרקטיבית עוד יותר.
לפני מספר שנים, שילם התכשיטן הלונדוני לורנס גראף (Laurence Graff) סכום שובר שיאים – של 46 מיליון דולר – תמורת יהלום ורוד עז במשקל 24.78 קרט במכירה פומבית בז'נבה. וכדי להמחיש את הביקוש יוצא דופן והבלתי צפוי לאבנים צבעוניות כאלה, מחיר המכירה הסופי היה גבוה מהציפיות המוקדמות: כמיליון דולר לקרט
״מה הופך יהלומים צבעוניים לפופולריים כל כך וגורם לאנשים לשלם עבורם מחירים כה גבוהים?״ שואל ולנשטיין. לדבריו, ״יש סיבות רבות, אבל החשובה ביותר היא, שבניגוד ליהלומים שקופים אני מרגיש שצבע מעניק חמימות ואופי. זה הופך את אבן החן לכזו שאי אפשר לעמוד בפניה אף יותר. בנוסף, כמו כל אבן חן יקרה, תכשיטים משובצי יהלומים צבעוניים יכולים להיות אפקטיביים יותר מבחינה אופנתית. הם משלימים את הבגדים״.
ההזדמנות להשקעה שמציעים יהלומים צבעוניים ברורה על רקע המחסור במלאי שצפוי בשנים הקרובות עקב הביקוש הגובר מסין והמזרח הרחוק, מסבירה מונד. "אם אנחנו רואים שאספנים ומשקיעים מתייחסים ליהלומים לבנים כהשקעה עתידית עקב המחסור שאנחנו יודעים שיגיע – אז יהלומים צבעוניים הם כלי השקעה עתידי ברור אף יותר בהתחשב בנדירות יוצאת הדופן שלהם״.
ואמנם, מאז שהתווספו לתעשיית התכשיטים לפני יותר מ-30 שנה, ערכם של יהלומים ורודים כמעט הוכפל מדי חמש שנים. סלבריטאים בעלי פרופיל גבוה שרכשו יהלומים כאלה הגבירה את הביקוש. אחת הדוגמאות היא טבעת היהלום הוורוד 6 קרט, ששוויה עמד על פי הדיווחים על 1.2 מיליון דולר, שרכש השחקן בן אפלק ב-2003 עבור ארוסתו, ג'ניפר לופז.
אך הביקוש ליהלומים ורודים במה שאפשר להגדיר כשוק הלא-סלבריטאים, מתמקדת בדרך כלל ב-1-2 קרט, כאשר ככל שגוברת רוויית הצבע של האבן כך עולה מחירה.
ואם יהלומים ורודים הם נדירים, הרי יהלומים כחולים נדירים כל כך שמעולם לא נרשמה ירידה בערכם. רבים מהם נמכרו מספר פעמים ושברו שיאים חדשים בכל מכירה. אחת הדוגמאות המפורסמות ביותר היא של יהלום Wittelsbach במשקל 35.5 קרט, שגראף שילם תמורתו 24 מיליון דולר. הוא חתך מחדש את היהלום כדי להסיר פגמים, ואז מכר אותו שוב בסכום לא ידוע.
נראה שליהלומים כמו זה אין מחירון שעל פיו אפשר לעבוד. ״ברמה הזו, מה שקובע הם קשרים״, הסביר יהלומן. "אם תכשיטן יוקרה מבחין ביהלום שהוא יודע שיתאים לדרישות של לקוח מסוים, אין לו בעיה להעלות את המחיר לרמות יוצאות דופן. היהלום הוורוד שגראף קנה הוערך בכמיליון דולר לקרט; תשלום כמעט פי 2 מעיד על כך שכנראה שהקונה חשב על לקוח מסוים״, ציין.
יהלומים צבעוניים נקנים כהשקעה לטווח ארוך ולכן נשמרים מחוץ לשוק לתקופות ממושכות. זה כשלעצמו גורם להם להיות נדירים אף יותר ומבטיח שכאשר הם יועמדו למכירה – לפעמים רק פעם ב-20 שנה – הם יגרפו מחירים גבוהים בצורה יוצאת דופן. ״אנחנו מדברים על עושר נייד, לביש, אופנתי ובעל פרופיל גבוה״, ציין סוחר. ״זה לא כמו זהב או כסף מזומן, שנעול בכספת של בנק – אם כי יהלומים רבים נעולים כך – עונדים אותם למען ההנאה באותה המידה שבה הם מהווים השקעה״.
כלומר, בלתי נמנע שצרכנים שבכל זאת מתעניינים ברכישת יהלומים צבעוניים יתחילו בתחתית הסולם, עם יהלומים חומים וצהובים.
הסכומים העצומים ששולמו תמורת יהלומים צבעוניים מעידים גם על סיבה נוספת לעליית המחירים התלולה: למרות שלאורך השנים יצרני יהלומים ושחקנים אחרים בתעשיה השקיעו בפרסום וקידום מכירות, כדי לסתור טענות שיהלומים הם סחורה רגילה, יש עדיין תחושה שיהלומים לבנים דומים מאוד וקיים עבורם שוק המוני״, אמר סוחר.
״אפשר לקנות טבעת, צמיד או שרשרת עם יהלום כמעט בכל מקום בעולם שבו ליטושי היהלומים דומים והיהלומים דומים. אי אפשר להשוות זאת ליהלומים הצבעוניים הנדירים כל כך. אי אפשר להציב אותם באותה קטגוריה. צריך לזכור שעשירים תמיד רוצים משהו שאין לאחרים, ויהלומים צבעוניים נדירים עונים על זה״.
לדבריו, ״יש יהלומנים שפנו לשוק הנישה של יהלומים צבעוניים, כי הם הבינו שהם מסוגלים לבדל את המוצרים שלהם מהשוק. זה הגיוני מאוד מבחינה עסקית, אבל דורש להיות בעל הבנה יוצאת דופן של השוק. הם יכולים גם להציע פריטים שמתאימים למגמה הנוכחית בקרב צרכנים, שמשתלבת עם התנועה לכיוון מוצרי סחר הוגן בעלי מודעות סביבתית והרצון לרכוש מוצרים ׳טבעיים׳. מה יכול להיות ׳טבעי׳ יותר מאשר יהלום צבעוני? יהלום בצבע מסוים יכול להשתלב עם ההעדפות האישיות של הצרכן ולהתאים לרגשותיו״.
מומחה ליהלומים צבעוניים תיאר את השוק כחדש למדי, כיוון שלפני 10-15 שנה יהלומים צהובים לא נחשבו יקרים יותר מיהלומי קייפ (Cape). ״בשנים האחרונות ערכם עלה, בעיקר בשל המחסור״
לדבריו, סוחרי אבנים צבעוניות חייבים להכיר את המגזר באופן מעמיק. ״עליך להכיר היטב את העסק כדי שתוכל לתמחר יהלום״, הסביר. ״גוון גרוע עלול להפחית את מחירו של יהלום ב-50-70%. צריכה להיות לך עין מיומנת היטב כדי להבחין בפגמים, כי אם תחמיצים אותם זה עלול לעלות לך ביוקר״.
המומחה ציין עוד, כי ״הסיכון הכרוך ביהלומים צבעוניים הרבה יותר גבוה מאשר זה של יהלומים לבנים.יהלומים צבעוניים יכולים להימכר ב-1,000 דולר או מיליון דולר לקרט. האם האבן תהפוך חומה? מה כתוב בתעודה? עדיף שבתעודה יהיה תיאור ברור, כמו ׳ורוד פנסי׳ ולא משהו כמו ׳ורוד-כתמתם, שיכול להשפיע על המחיר בצורה משמעותית. אם יהלום הגלם אינו בצבע ברור, דרושה לך עין מאוד מנוסה ומיומנת כדי להבין זאת ולדעת מה הפוטנציאל שלה
בכל הנוגע לתמחור יהלומים צבעוניים, שנקבע על ידי האיכות והזמינות שלהם, הוא אומר: ״מחירון אינו רלוונטי, כי אין הרבה יהלומים צבעוניים זמינים. מחיריהם של יהלומים ורודים וכחולים נקבע במסגרת מכירות פומביות, ואילו מחיר היהלומים הצהובים נקבע על פי איכות הסחורה ומה זמין בשוק״.
מאת כתב Rough & Polished בישראל אברהם דיין
